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第152章 剑走偏锋(2 / 2)

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松田芳子对此门清,磕绊都不打地说道:“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”

冼耀文竖起食指晃了晃,“这些方式太粗鲁,也不符合法治精神,身为一名高利贷从业者,要知法懂法,更要擅长使用法律武器,首先,从借贷合同开始,就应该让专业的律师参与进来,草拟绝对符合法律的专业合同,从根上确保生意是合法的。

其次,收债的环节,对不及时还债的借债人不要采用过激的手段,什么恐吓、殴打是绝对不行的,太不礼貌。

鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见,这五个词组成收债人的基本职业素养,一般的收债员的形象要瘦弱、斯文,最好看起来比较好欺负,一副受害者的样子。

不用担心这样的形象,收债人不会乖乖地还钱,是人就有在乎的东西,有软肋,有一个非常在乎的人,希望自己在那个人心目中尽可能接近完美,不敢轻易把不堪的一面展现给那个人看。

把那个人找出来,用他/她的名字提醒一下借债人,大部分债务都能收回来。”

“高野君,你的想法过于简单,不肯还债的人大部分不会在意自己的形象,靠你说的办法很难把债务收回来。”

冼耀文淡笑一声,“你说得不错,你认知中的那些借债不还的人的确如你所说,但我说的借债人有所不同,他们应该是有正经工作或经营生意的人,有比较稳定的收入,借贷只是一时手头拮据,而且是没了信用寸步难行的人,不是你以为的烂赌鬼、瘾君子。

在进入催债环节之前,应该同借债人协商债务重组方案,尽可能拿出一个保证本金安全,利息尽可能多,时间又不会拖太久,以至于资金失去流通性的方案,并且,这个方案是双方都能接受的。

如果这一步实现不了,才会进入下一步催债环节,就如我刚才所说,催债行为不能太过激,只能是轻度催债。

关于轻度催债还有很多技巧,下回再跟你细说,我先接着往下说。

万一遇到油盐不进的角色,可以把债务列入不良债务,按收债难度划分出不同等级,以不同的折扣价格把债务进行打包,卖给其他的高利贷同行,他们怎么催债就和之前的无关了,在最初的借贷合同里就要体现出债权人有将债务进行转移的权利。”

“我还是觉得你把事情想得太简单,对借债人不够狠,他们不会老老实实还债,很多,可能会有一半以上的债务会成为你说的不良债务,生意会亏本。”

“芳子,你应该跳出你之前熟悉的圈子,不客气地说,你那个圈子本来就是社会垃圾的聚集体,所以在你眼里能看到的绝大多数是我所说的油盐不进的角色,你自然会以为这个生意没法做。

我眼里的借债人更像是之前被你们松田组欺负的那一类人,他们的顾忌很多,不会因为一点小事打破他们现有的生活状态,大部分无法按时还债的人不是主观上不想还,而是一定程度的客观条件导致他们还不起。

轻度催债是迫使他们采用主观上不愿意采用的方式解决债务,比如向直系亲属借,而不是逼他们铤而走险,采用一些会彻底毁掉自己的极端手段,这是不可取的,会坏了口碑。”

冼耀文所说的“借债人”和松田芳子认为的截然不同,虽然冼耀文再次做了解释,她还是不太能理解,对高利贷的生意抱着质疑的态度。但她对“移民”生意非常肯定,无论是变卖资产还是换汇都是她曾经接触过的,能认识到确实是不错的生意。

不过,她出于不想折冼耀文面子的考虑,没有再提出质疑。

看松田芳子脸上的表情,冼耀文就能判断出她并没有认同自己的观点,他也不想继续通过言语把她说通,松田芳子不是盲从之人,想改变她对借贷人的认知,需要让她去了解、接触相关人员,光靠说可不行。

正好,高利贷生意的黄金期还没到来,提前布局不用过于在意早仨月晚仨月,只要不是拖得太久,完全可以放一放,先把“移民”这一块的业务做起来。

食讫。

松田芳子回自己店铺,冼耀文快速赶去车站,坐上了前往名古屋的火车。

他到名古屋不是为了看风景,而是为了拜访一个人,正村竹一,正村商会株式会社的会长,他是一个较早从事柏青哥经营的人士,同时也是一个柏青哥的发明家,发明了masamura仪表,又开发了一种新的柏青哥机器“all10”,柏青哥机器搭载masamura仪表仿佛已经成了一种行业标准。

不恭维地说,正村竹一可以称为柏青哥之父。

要做柏青哥的生意,自然就要有柏青哥的机器,他这一趟就是为了下订单订购机器。

去三百五十公里,回三百五十公里,赶路了将近八个小时,用于办事的时间却不到半个小时,正村商会的生意不要太好,订购柏青哥的人络绎不绝,在一个窗口前排队,等轮到他时,被询问需要订购几台,说出1000台的数量,拿到一个拿货时间预估,然后被催着付费,还他妈得付全款。

“all10”的单价是7000円,1000台就是700万円,他身上哪有这么多现金,提出先付两成订金,其余提货时一次性付清的方案,却直接被对方无视,要么付钱,要么闪人;他又提出找正村竹一聊一聊,依然被无视,没辙,他只能按身上的现金数额,订购了极限的205台。

这一趟名古屋之旅,让冼耀文相当之郁闷,不过他也知道阎王好见小鬼难当的道理,并没有置气。

晚上,他和夏洛特两人穿梭于东京大大小小的柏青哥店铺,让夏洛特好好感受一下什么叫柏青哥热潮,每条街都能看到柏青哥的店铺,热闹的街道通常不止一家,柏青哥俨然成了小鬼子的国民娱乐项目。

一圈看下来,夏洛特充分认识到柏青哥能帮他从穷人变成富豪。

冼耀文趁热打铁,交代了夏洛特办三件事:

一,找一个会长期驻扎在东洋的低级军官充当股东,由夏洛特开着吉普车带着“两位股东”去注册钢蛋柏青哥店。

二,提前做好准备,钢蛋开业的那一天,需要不少于五名高级军官和若干名低级军官出席开业仪式,另邀请东洋政府部门的相关官员参加。

三,明天下午两点会面,洽谈股份分配问题。

回到饭店后,如冼耀文所想,又菜又爱玩的松田芳子果然在他的房间等着。

第一回合的贤者时间,松田芳子说了一个好消息,辛格浩找到了,乐天的工厂就开在新宿,更确切地说,前晚的时候,冼耀文大概率见过乐天工厂的灯光,因为工厂就在新宿车站西的那片开阔地范围内。

第二回合的贤者时间,冼耀文还给松田芳子一个好消息,他说了钢蛋的事,并让松田芳子出面找一个组织进行合作。

柏青哥机器过于原始,他稍稍研究就轻松想到几个作弊的办法,等钢蛋开业,无可避免会遇到耍小聪明的人,店里需要人看场子,也要有人出面敲山震虎,震慑心怀叵测之人。

他不管松田芳子怎么和别人谈,他的底线是拿出两成的利润,松田芳子能不能从中截留部分在自己手里,就看她的本事,他额外还会拿出2‰的利润给松田芳子,就算是她的辛苦费。

钢蛋对他而言是短期生意,最多三年,他就会把属于他的那一份卖出去,从中退出。

这话,他告诉了松田芳子,并给予对方优先购买权。

说白了,这算是一个大饼。

次日。

一早,冼耀文就开始研究东洋的知识产权法律,众所周知,他是一个宽宏大度之人,昨天在名古屋的种种他并没有记在心上,只是昨天在排队的时候被动听了一段两个家伙对正村竹一的议论。

原来正村竹一只念了三年小学,之后给一个木匠当学徒,再后面打工,经商并成了一名野生发明家,他推测正村竹一应该不会在意专利这种小细节。

研究了差不多两个小时,他觉得有搞头,于是,跑了一趟负责专利的部门“专卖特许所”,咨询“all10”和“masamura仪表”是否注册了专利,得到没有注册的答案,他跑了一趟电话局,挂了一个长途电话。

接着,又跑了一家昨晚去过的柏青哥店,了1000円买了一台坏的“all10”,逆向研究战斗机不容易,逆向研究一台柏青哥没有多大的难度,把机器先送回饭店,晚上睡觉之前抽出一个小时好好研究一下,赴美注册专利的资料应该能弄出来。

非常感谢美国有不少见钱眼开的讼棍,也感谢美国的游说制度,还要特别感谢东洋政府面对美国大爷时特别明事理的态度,冼耀文打算把小小的一台柏青哥打造成连接华盛顿和东京的纽带,以实现东洋政府在完整的证据链面前,让正村竹一站出来向美国大爷道歉,向法律道歉,向公理道歉,除此之外,再拿出微不足道的两三亿円作为赔偿。

(本章完)

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