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234.第233章 上眼药(1 / 2)

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第233章上眼药

又是山今楼,冼耀文在门口遇到岑佩佩。

“我的客人来了吗?”冼耀文伸手抹平岑佩佩旗袍上的褶皱,左脚在地上点了两下,“跟这么高,穿着累不累?”

岑佩佩低头看了眼自己脚上的高跟鞋,“还好,就是走路久了有点吃力。客人已经来了,一男一女,老位子边上的位子。”

“你个子已经够高了,没必要穿这么高的跟。”又说上一句,冼耀文摆了摆手走进店内,径直往后厨的方向走去。

来到位子近前,不等他打招呼,坐在桌前的男女已经站起来对他打起了招呼。

“冼先生。”

冼耀文一个快步来到男人面前,与对方握了握手,“赖先生,不好意思,让你们久等了。”

男人是赖百欣,上次洪英东把棉衣委托给丽欣制衣代工,他就留意上了。

“冼先生,没关系,是我们来早了。”赖百欣客气了一句,又指了指边上的女人,“佘宝珠,我太太。”

冼耀文目光对向佘宝珠,一脸笑意,“赖太太的大名我有所耳闻,元州街制衣生意人都羡慕赖先生有一位贤内助。”

“冼先生,你过奖了。”佘宝珠笑着回应。

冼耀文邀两人坐回,简单介绍龙学美后,再没有寒暄,直接进入对方想听的话题。

他拿过龙学美手里的包,打开从里面掏出一件perfecto皮衣放在桌上,“赖先生,赖太太,这次请两位过来就是想让你们看看丽欣制衣能不能做这种皮衣,如果能做,我们再接着往下谈。”

“冼先生,我上手看看。”

“请随意。”

冼耀文往后一靠,默默地看着对面的男女把皮衣翻过来翻过去,研究各种细节。

立秋将近,穿皮衣的日子不再遥远,秋高气爽,正是飞车党炸街的好日子,爵士劈腿,一种叫摇滚的音乐形式悄然出现在美国的电视里,毫无疑问,摇滚和皮衣很配,点燃皮衣甩动是一件很摇滚的事儿,第二天买一件新的再点燃,那就摇滚他妈给摇滚开门,摇滚到家了。

喜欢摇滚的人多多少少有点毛病,没病不会听摇滚,摇滚人体内流淌着癫狂因子,总感觉自己受到禁锢,无论是肉体和思想,吉他拨动,闸门就会打开,被禁锢的呐喊和力量倾巢而出。

数万名摇滚人聚在一起,脱下自己身上的皮衣,在地上摆出一个“freedo,洒下一片赫菲斯托斯之火,烈火熊熊,一起高呼“freedo,烧掉禁锢自己的枷锁,对摇滚人来说,这会是一件很摇滚、很自由、很革命的事儿。

皮衣这玩意不容易坏,把它当成衣服卖,即使没有竞争对手,持续性销量也不会太乐观,如果把它变成一种高消耗品,销量会乐观的多。

美国之行,让冼耀文放弃了把自由皮衣当作衣服进行销售的想法,他要把皮衣精神化,视飞车和摇滚为邪教,把皮衣当成教派的圣水洒向癫狂的信徒。

事关信仰,命且舍得,谈小钱是对信仰的亵渎,自由皮衣199.99美元起,给200,1美分不找,值当是给摇滚出一份力——自由皮衣,每卖出一件,就有一美元投入到摇滚乐。

未来几十年,世界都会是摇滚的,自由皮衣以及自由夹克绑定摇滚,成为摇滚的组成元素之一,是一个不错的主意,或许,年销量突破100万件不是梦。

或许还能推出品牌衍生品,戒指、耳环、项链、舌环、奶环、脐环,巴迪·霍利同款三角裤,埃尔维斯·普雷斯利同款套套,或许,花狸猫改个名字叫“猫王”,当成高档宠物出售,也会是个不错的主意。

冼耀文神游外物时,赖百欣和佘宝珠已经把皮()

衣给研究透彻,赖百欣自打进入制衣业一直在给别人代工生产各种衣服,有单就接,做得很杂,就是皮衣也做过几回。

“冼先生,我们丽欣制衣可以做。”

冼耀文坐直身体,笑道:“赖先生,我们可以接着往下谈。首先,我要说明一下,我的订单和赖先生以前接触过的不同,没有一个固定的数量,是一份长期的合同,只要我们之间合作愉快,订单长做长有。”

“冼先生要包厂?”

所谓包厂,就是包下一个厂的产能,所有出产一件不往外漏,这种模式通常是一个囤积居奇计划中的一环。

“不,性质不一样。”

冼耀文掏出雪茄派给赖百欣一根,又对佘宝珠说了一句自便。佘宝珠右手的食指和中指隐隐有点发黄,白天应该抽了不下六七支烟,而且是在专注做什么事时抽的,香烟大部分长度都是夹在手指间燃烬。

白雾袅袅中,冼耀文说起刚编不久的故事,“前不久我去了一趟纽约,在一个酒会上认识几个百货业的大亨,一见如故,大家聊得很好,后来,又是一起打球、骑电单车、野营,一来二去,大家也就熟悉了。

有一天,忽然有人提议一起出钱搞一个皮衣的品牌,其他人纷纷附和,都表示有兴趣,经过几天的协商,定下了出资比例,也定下了品牌的名字‘自由"。”

冼耀文自嘲一笑,“所有合伙人当中,我的实力最弱,加上香港这边的人工比美国那边便宜一点,生产和组织货源这一块的工作就交给我来负责。

赖先生,是这样,相对不少品牌来说,自由拥有非常不错的销售渠道,即使一开始的销量并没有合伙人期待中的理想,它也会有一个不错的基础销售数字,有这个数字打底,自由就可以坚持运营下去,直到销量超出所有合伙人的预期。

所以,我需要找厂家合作,先敲定基础数字的稳定供应,我要和赖先生聊的就是这一块的生意。

赖先生把这件样品带回去,生产十件一模一样的出来,只要我这边验收合格,我会明确给出一个验收标准,赖先生按照其难度,给出一个月产量以及单件报价,经协商达成一致,签订三年期的合同。

赖先生按月供货,我方从第二个月月尾开始按月支付费用,也就是说会压赖先生一个月的钱,等合同到期前的倒数第二个月,无论是否续签,钱都会支付给赖先生。

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