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249.第248章 潜规则(2 / 2)

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“怎么合作?”

“不是合资,就是大家合作盖楼,罗大哥你不用管其他事情,只负责盖楼。基本的流程是这样,我会去注册一家友谊置业的子公司,用这家公司的名义去买地皮、做规划、立项,然后,罗大哥你进场盖楼,没有预付款,也没有分期付款,一期项目结顶,一周内一次性把钱付清。”

“让我垫资?”

“对。”

“一期的项目会有多大?”

“这取决于罗大哥你,你接一栋,一栋就是一期,你接十栋,十栋就是一期,友谊置业不是小打小闹,会不断买地皮盖楼,单单是巨鹰置业不可能把所有项目都吃下。”

“友谊置业有多少资金?”

“171万启动资金,已经花了一些,还有120多万。”

听到()

这话,罗鹰世惊得呛了一口烟,从嘴里抽走香烟,猛烈咳了几口才缓过劲来,他抹了抹眼角溢出的清鼻涕,看着冼耀文说道:“171万只够买块大点的地皮,你要怎么周转?”

冼耀文轻描淡写地说道:“我的合伙人是汇丰银行的股东家族,友谊置业对利润率没有高要求,其他人十块的生意要赚三四块,我们只要赚两块或者一块。”

“走量?”

“是。”

罗鹰世略一思忖,说道:“你们把价格压低,会把同行都得罪。”

“罗大哥你还有其他地产商盖的楼不是卖给金山阿伯、南洋阿伯,就是卖给上海佬,他们买回去不是自己住,而是打着收租的主意。”

冼耀文点上雪茄,吸上一口,“我们友谊置业的经营思路不太一样,要盖的是占地面积三四千呎的楼,不按栋卖,也不按层卖,而是隔成400呎左右的单元,专门卖给用来自住的买家。

《孟子》有云,穷则独善其身,达则兼济天下。《老子》有云,民各甘其食,美其服,安其俗,乐其业,至老死不相往来。

我运气不错,不到一年时间就有了一片基业,但不是每个人都像我这般幸运。

我隔几天就会去一趟石硖尾的寮屋区,对那里住户的情况比较了解,有些人家比较肯做,也有点运气,已经有了一点积蓄,能承担得起唐楼的房租,但苦过的人,根本舍不得花钱租房,他们把钱一点点攒着,想着攒上几十年也能买一层楼。

但这是不可能的,假使没有大际遇,他们攒上一辈子也不可能买得起楼。于是,我就想能不能帮他们做点什么,东想西想,想到了盖小单元楼的主意,既赚点小钱,也能做点好事,两全其美。

再则,安居是乐业之本,住房问题一解决,大家也就舍得消费,我的衬衣能多卖几件,从长远来说,能找补一点回来。”

罗鹰世哈哈笑道:“你这长远可真够长远,就算你卖衬衣的钱都是利润,想要和卖楼的利润比,一年至少多卖十万件。”

“是啊,所以才想着走量,一栋赚得少,多盖几栋赚的就多了。”冼耀文把酒瓶拿了起来,“友谊置业除了盖唐楼,还要给友谊院线盖戏院,戏院也一样,不想随大流,准备另辟蹊径,暂时还没怎么想好,等定下来我再跟罗大哥说。

项目不会小,也不需要垫资,罗大哥你能做就交给你,不能做我再找别人。”

罗鹰世举瓶敲了下冼耀文手里的酒瓶,“做,肯定做,不需要垫资,多大的项目我都能做。”

“行,这个月差不多就能定下来,到时候再聊。”冼耀文仰头呷了一口。

吃过饭,送罗鹰世离开,冼耀文留在办公室里。

他在踱步,龙学美坐在打字机前。

踱了几个折返,抽了几口雪茄,他站定对龙学美说道:“新注册一家友谊公司,下辖友谊影业、友谊置业、友谊物业三个子公司。

友谊影业经营四个业务板块:影视发行、影视制作、影视投资、友谊院线;

友谊置业经营两个业务板块:商业建筑、民用建筑;

友谊物业经营三个业务板块:售楼中介、售楼代理、物业管理,备注,物业管理与大众安全警卫公司进行合作。

近期待办事项:

一,搭建友谊影业基本班底,拟招聘总经理一人,负责各业务经理四人。

二,搭建友谊置业基本班底,拟招聘总经理一人,副总经理一人。

三,搭建友谊物业售楼代理业务线架构,拟大量招聘业务人员,以年轻貌美女性为主,岗位名称售楼小姐先生,岗位薪资架构极低底薪高提成。

新进人员以两个月为期()

限,两个月未开单且手头没有意向客户,自动离职。

备注,通过业务人员之口对外散播高提成消息,引导脑子灵活的潜在客户走应聘业务人员获取提成,为自己买楼省钱之捷径。

为方便此计划顺利执行,业务人员分甲乙两组,新进人员为乙组,已开单且三个月未主动离职归入甲组。进入甲组的业务人员底薪提高一个台阶,并执行阶梯式提成制度,在一定的范围内,开单越多,提成的点数越高。

同时进行末位淘汰制度和激励制度,连续两个月业绩垫底,开除。每个月产生一个月销量冠军,按照业绩制定奖励标准,以现金形式发放;每个季度产生一个季度销量冠军,同样按照业绩制定奖励标准。

奖励的内容包括高档餐厅和夜总会庆功、海外度假、现金、汽车、唐楼、别墅等等,奖励发放时需所有业务人员在场,以给予激励。

另,造神计划,业务线建立初期,对销冠之姿业务人员进行倾斜扶持,快速打造出一个从寮屋区走向拥有唐楼和汽车的榜样。

备注,以为完成业绩做出重大牺牲的业务人员为佳,牺牲后面三个感叹号。就这样打出来,修改一下,拿出三份正式的。”

龙学美连续快速敲击键盘后,停住抬头看向冼耀文,“先生,重大牺牲特指什么?”

“不可以宣之于口,公司严厉禁止,口头上经常强调,却又对已经发生和正在发生视而不见听而不闻,也不以此作为开除业务人员的理由。”一通云山雾绕,冼耀文指了指龙学美,“有些东西需要你自己悟,我不可能明确告诉你答案,这会影响我的光辉形象。”

(本章完)

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