“布料多是从京市过来的，还有个别是走的外汇份额。现存的布料就是这些。”
殷勤为钱晴介绍的是厂子里的一个副厂长，姓邢。
说起来库存的布料就眉头紧皱，要不是这些布料拖着，厂里也不至于现在揭不开锅。连工人的工资都拖欠了两个月了。接到钱晴打过来的电话的时候，邢厂长意识到这可能就是厂子唯一的机会，要是抓不住这次的机会，厂子倒闭也不是没有可能。
“这一批布料是进口的，你看，这个质地，跟国产的布料很不一样吧。”
平心而论，这一批布料确实不错，但就是不错才麻烦。他们厂子之前做的款式大多是裤子，这么好的布料做出来的裤子却有个致命弱点，就是不耐磨。
邢厂长最近这段时间没少为这批布料发愁，做出来的裤子不耐磨，做上衣又变不出什么花样，这一堆布料摸着手感再好也是干放着。最重要的是，这批布料还贵，做普通的衣服卖出去，连本钱都回不来。
厂子里几个领导为这件事吵来吵去，每次到最后都是各自甩锅，互相指责当初为什么要去进口这一批布料。
邢厂长心里也没什么底气，领着钱晴看布料时候都不敢多介绍。
但是钱晴看见这一批布料却眼睛一亮。
她这次带来的衣服款式中，有几件的布料她并不是很满意，现在看这批布料，简直是瞌睡了送枕头！
这样柔软的质地，搭配上其他几样花色的布料，出来的衣服恰好就是她要的那个感觉！
正准备说话的时候，却看见邢厂长脸色变了，冲着钱晴说道：“库房就是这些了，咱们去别的地方看看。”
话音还没落，就听见外面有人拿了不知道什么东西敲在玻璃窗上。没一会儿就传来一阵哭嚎声音。
第94章 二更
邢厂长脸色一阵红一阵白, 简直不知道拿什么态度来对待钱晴。这可是厂子最后的希望，结果人刚来就看见工人闹着讨薪。
钱晴跟周皓听了几句就听明白了，不外乎就是说厂子欠了工人的工资两个月没发, 上个星期还干脆让工人们都回家了。说是没有订单开不了机器，工人们只能回家闲着。也不知道是听谁说的，厂子马上要倒闭, 最近一段时间工人们就到处围追堵截几个领导, 非要要个说法。
邢厂长硬着头皮说道：“不是什么大事, 我出去处理一下。”
这会儿要是再把人给吓走, 他们厂子那才是真完了。
邢厂长不出去还好，一出去，那些围着的工人就更起劲了。有几个手里拿着竹竿的，竟是恨不得上来给邢厂长一竹竿。
钱晴听着邢厂长在外面苦口婆心的劝。
“大家放心，咱们厂子不会就这么倒闭的。我跟吴厂长也正在为大家找出路, 肯定不会欠着大家的工资不发。”
下面的工人群情激奋。
“屁！吴厂长早就跑了！这一个月我都没见过他人！”
“你们说是要找出路，找什么出路？这个厂子倒闭了, 你们当领导的还能换个地方继续当，我们可怎么办？”
“我家里七八口人, 就指着我一个人的工资过, 邢厂长，你多少把前两个月的工资发了啊……”
“我家里还有孩子上学呢, 现在两个月不发工资，小孩开学的书本费还没有交上。”
……
钱晴听着这些诉苦就忍不住想起来自己去年的惶恐, 去年她做的那个梦里，周皓成了第一批下岗的员工的时候，她也是这么去找领导哭诉的。
时代的浪潮打来，不能适应的小船总是最先被掀翻的那个, 但坐在船上的人又何辜呢？
等了好半天，邢厂长才终于安抚住了外面闹事的工人，把支付工资的时间往后推了半个月，整个人都筋疲力尽。
钱晴略一思索，就指着那批说是进口的布料问邢厂长：“你这一批布料的进价是多少？”
邢厂长不假思索回道：“进口的是四块钱一米。”
这个价格是真不便宜，但钱晴觉得还在接受范围之内。毕竟这些布料是国营厂子走份额拿下来的，国家给的有补助。要是她这样的个体户去走进口，这个价格说不好要贵上一半。
钱晴对邢厂长的印象不错，但在确定之前还是把话问个清楚：“邢厂长，咱们厂里的外汇份额每年有多少？”
邢厂长翻了翻手里的资料：“每年大概是有五万块的份额。”
这个份额对钱晴来说并不多，但好在钱晴这会儿已经打定了主意。代工厂嘛，谁说只能有一家？
她多签几家，都是长期合作的，这样互相之间也能平衡一下，免得到时候产量跟不上。
“好，那咱们签合同吧。”
邢厂长仿佛是没有听懂钱晴的话，瞬间愣住了。
“你是说……这就跟我们签合同？”
钱晴点点头，从包里拿出提前准备好的合同：“我这次带来的衣服里有八款正好需要你们厂里这一批布料，但是我们的合同还是按照一年时间来签。中间这一年时间，我会派过来一个员工专门负责跟你们接洽。”
“第一批就是秋装的八个款式，往后每一个季度，我们会来定两次款。一次是提前核定，还有一次是中间可能增添的款式。布料我们会提前给出要求，根据款式来调整。最后出来的衣服我们还要做抽查，如果质量合格率不够，咱们就要扣掉一部分的货款。如果多次质量不合格，咱们的合同就要考虑作废。”
“这次的合同是两部分，一部分是长期合作的规则，一部分是第一批这八款衣服的订单。”
“这八款衣服，每一样款式我都先下一千件的订单，半个月之内完成。款式价格咱们一会儿挨个定。邢厂长，话我说的很明白。我的要求就是款式我们出，生产环节全都交给你们来，中间一定要保证这些款式不能外泄，这个需要你跟你们厂子的工人说清楚。”
“付款这边，我们是公对公付款，每次定款之后先付一半，等到验收无误再付另一半。”
钱晴这一通话，说的明白又有条理，彻底让邢厂长明白，对方不是在跟自己开玩笑，而是真的就这么一通考察，就决定跟他们签订合同！
他还以为这次会是很麻烦的事，提前定了饭店的包桌，从会计那里申请这笔钱的时候，差点没被会计给瞪出两个窟窿来。
“……谢谢！真的谢谢你！钱同志，你可真是帮了我们大忙了！”
邢厂长语带哽咽，如果没有钱晴这个订单，他们厂子能不能熬过去这个年还很难说。那些工人们虽然冲动，但细想想，如果不是没有别的办法，谁又愿意这样冲动呢？他们牡丹制衣厂，好歹也是十几年的厂子了，虽然不大，但是工人们在这里干了十几年，现在你要是砸了他们的饭碗，他们出去也做不来别的工作。