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八零年代筒子楼日常 第90节(1 / 2)

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但闻兰不同,她上学时候就接触过很多经典企业的案例。深知一个企业在起步阶段,有一个明智又能把握方向的领导人是多么重要。对于晴月来说,只有钱晴才能做到这一点。她看似是帮助钱晴去规范了晴月,但有些事情她想不到,也做不到。

钱晴听了闻兰的话,也逐渐平复下来心情:“也是。”

都到了这个份上,再瞻前顾后有什么用?还不如闷着头往前冲,碰到南墙就再说碰到南墙之后的事,反正她还有周皓做后盾。

几万件衣服堆在三家厂子的库房里,钱晴挨个验收,不得不说国营厂子对待产品质量还是有自己的坚持的。这几万件衣服里,连线头都很少。所以验收环节十分顺利。钱晴验收完毕之后,并没有急着把货物拉走。而是每种款式取了一百件,打包好带回了旅馆。后面的存货依旧放在厂房里,等着这次展销会如果顺利,就直接从厂子出货。

丁杰从行李箱里拿出来一个又大又厚的熨斗,苦哈哈的站在一边抻着衣服,让吴盼娣几个人把样衣挨个熨烫平整。这些衣服就是晴月的门面,当然怎么伺候都不为过。

钱晴也带了一个行李箱的衣撑子,这些衣撑都是晴月店里的藤编衣撑,钱晴准备把这个作为晴月的标志,她自己就很喜欢这样的藤编衣撑,看上去有种天然的古朴美感。

还有一个行李箱里装的全是晴月的吊牌,时间太紧张,钱晴只来得及让几家代工厂在衣服上做了小小的衣标。吊牌这个东西,现在的人在乎的不多,钱晴也只是做了几千个。准备先把这些吊牌加到这一批样衣上。库存那些就只能等到下一批再说了。

离展销会开始还有两三天,这几天里,钱晴几个人就没有闲下来的时候,要忙着熨烫衣服,检查物品,还要给样衣上吊牌……

等到终于准备好一切的时候,也到了去看场地的时间。

钱晴带着丁杰闻兰一块提前一天去看会场,这次的展销会规模不小,地址是放在省城的一个会议堂里。两层楼的会场,进驻了几百家来自天南地北的厂家和公司。

晴月的摊位在一楼,但不好的是,是在一楼的最里面。

客商们需要穿过几十家展台,绕到最里面才能看到晴月的摊位。

丁杰有点慌了,没有人比他更知道他姐这次在展销会上投入了多少心血精力,分这么个偏地方的展台,他们还能招到什么客商?

闻兰也说要不然让钱晴去找找相关单位的领导,看能不能调个位置。展台前后的位置,对他们晴月来说差别可太大了。

钱晴摇摇头:“去了也没多大用,你们看看前面那些厂家都是什么来头?”

闻兰和丁杰这才挨个看过去,这一看就知道钱晴为什么这么说了,合着前头这些展台,全是一溜儿的国营大厂。

依依、白云、红梅……

要么是外地名头响亮的厂家,要么是省城这边还算有名气的厂子。一个私营品牌都没有。

钱晴苦笑着说道:“我刚才看了一下会场前面的展台排序,很多私营品牌都被放到二楼去了。咱们能占到一楼的展台,已经是人家给了面子。这会儿再去找,只怕也没什么用。”

丁杰还不死心:“二楼也行啊,咱们要二楼楼梯口的位置。那不也是好地方?”

钱晴拉着丁杰去看前面的展台说明:“瞅见没有?红兴制衣厂!”

会议主办方也是绞尽脑汁了,把大的有名气的制衣厂全安排在一楼,小的国营厂全安排在二楼的好位置。其他一些边边角角的地方才分给本来数量就不多的私营品牌和厂子。

丁杰盯着上面“红兴”两个字,眼睛都要冒火了。他回来就听他姐说过,说是红兴的黎主任放了他姐的鸽子,现在他看好的位置又叫红兴给抢了,心里简直不得劲极了。

钱晴拽着闻兰和丁杰去看晴月的摊位:“既然改不了了,咱们就好好想想怎么把这片地方利用到极致吧。”

现实如此,这时候国营厂子还是主流,她虽说是帮着解决了三个制衣厂的订单,但到底本钱不大,在会场上只能算是中等偏下的规模。能分到一楼来已经是人家给面子了,何必再去讨人家的不痛快?

钱晴比划着自家的展台,这个展台的长短还好,给的长度足有五米长,后面也留出了大概十平的地方来摆放样衣。这个大小对钱晴来说还可以接受,但就是有个问题,这个展台是往后凹的,因为这边有几个电闸挡着,别人站在这一行最外面,是看不到里面的情况的。

钱晴当机立断:“丁杰,过来把这一排桌子挪开。”

既然她是最里面,挨着就是墙壁,那还在乎什么挡了别人家的路?直接把最里面的这一片地全圈了!电闸这个地方直接用画报挡住,谁也看不出来!

钱晴让丁杰把桌子往前拉了半米,直接拉到跟其他摊位差不多的位置。然后把周皓画的宣传画挂出来,直接放在墙壁一端,让别人站在这一条巷子外面就能看见最里面的宣传画。

钱晴还干脆把挂衣服的架子往上举起来,等着明天挂起衣服来,她这里就是最高的架子,争取让别人一眼就看到。

光是这些还不够,钱晴把展位上的衣架子全拆掉,临时让丁杰去买了几面大镜子,正对着摊位摆放好。这么一来,本来逼仄的摊位看着就亮堂不少。

钱晴还不满足,对着丁杰交代道:“明天记得带两个插座来,再弄两盏灯挂上。咱们这是最里面,灯光有点暗。”

这些全处理好,闻兰也觉得像样多了,至少在大家都千篇一律的摆放下,晴月的摊位还是比较惹人眼的。

但钱晴回去之后仍然不能放下心来,摊位做的再好,人家要是在外面就被拦住了就是不进去怎么办?

翻来覆去了半宿,第二天起床时候,钱晴终于下定了决心。把吴盼娣和杨花叫过来说道:“今天咱们去展位,你们两个就不用过去了。”

这么大规模的展会,门口还是个大广场,钱晴就不信没有人在外面停留。

“我给你们配上大喇叭,还有咱们的小册子,样衣你们也带上几件,在外面如果有人摆摊,你们就跟着摆摊,如果没有人摆摊,你们就给人发小册子。记得,冲着那种脖子上挂牌子的人发。”

脖子上挂牌子的都是些客商,钱晴这也算是让人去推销。不然勤等着人家上门,生意没有这么做的。

杨花本来就不憷跟人交流,再加上这次出差,钱晴可是许诺了出一次差就给她们几个两个月的工资做补助,她自然会卖力推销。

至于吴盼娣,虽然总是很腼腆,但钱晴最看好吴盼娣那份心,别的员工是把晴月当饭碗,吴盼娣是把晴月当救命稻草。这种情况下,她应该会抓紧机会的。

钱晴也不含糊:“这次咱们按照提点来,谁的单子开得多,咱们就按照金额发奖金。”

一定程度的员工激励是很有必要的,钱晴现在也逐渐把思维靠拢到闻兰所说的现代管理方法上。

吴盼娣的眼睛瞬间亮了起来,钱晴说给奖金,那一定不会含糊。她的小妹初三了,吴盼娣现在的压力一点也不小。

起了个大早,钱晴还有心思给几个员工搭配好衣服,还顺手给每个人都化了点妆。至于她自己,则是挑了这次新款衣服里最喜欢的一套,把大波浪的头发放下来垂在脑后,眉毛细细描过,嘴唇上也涂抹上了颜色鲜亮的口红。

八点钟,一行人大包小包赶到了会场。

分开两批,钱晴带着丁杰闻兰和剩下两名员工进去布置会场,吴盼娣和杨花则是推着一个带小轮子的箱子,上面搭着黑色的绒布,箱子里还放着一个大喇叭。

杨花看着人来人往,有点不好意思:“这……这怎么喊啊?”

她倒是不怯生,但是在店里卖衣服,跟找人推销好像不是一回事?看看这一路来来往往的,都是大老板打扮。

中间好多都是抹着油头,有的人手上还转着车钥匙呢!

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