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八零年代筒子楼日常 第91节(2 / 2)

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颜色十分亮眼,摸在手里也是柔软细密。

几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看,后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。

“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料,您看,这两个系列的面料,一个是来自美国的进口布料,一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”

来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜:“这件!老王,你看这件像不像那个电影……”

钱晴勾起一抹笑容,这一批的衣服款式她前后费心不少,这半年以来,她不仅仅是让丁杰给她发画报,甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧,她都没漏下。

这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。

就好比刚才那个青年拿的长外套,钱晴在肩部就做了肩章的设计,中间一个同色系的腰带,穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。

几个货客对晴月的衣服款式很满意,几个人凑到一边商量了一下,最后推出来一个代表过来谈。

带着大大的墨镜的男人问钱晴:“这一批衣服的批发价怎么算?”

钱晴:“这八款会贵一点,每款价格不一,在二十五到三十之间。另外三个系列,在二十到二十五之间。当然,如果你进的多,那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”

至于怎么样才算多?钱晴心里想着,怎么总价得高于一万吧。

这次的展销会,钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间,一倍的利润,对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。

对方眉头皱起来:“你这也太贵了,前面那几个大厂的衣服,进价都没有高于二十的。”

这倒是实话,上午钱晴去看的时候,那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右,高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。

但钱晴半点不虚:“您来我这里问价,看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数,您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的,光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显,您也看到了,我们主做的是女装,对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说,衣服价格并不是首要的决定因素,品质和款式才最重要。您这边进价三十,拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服,拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价,您应该可以算清楚吧。”

钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场,现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。

果然,对方被钱晴的话说的动摇了心思。

进低价货回去挣的也少,进高价货虽然担风险,但是刚才看了人家的设计,的确是这次展销会里数一数二的。

几个人又凑在一起商量,没一会儿就下定了决心。

“这一个系列的八款,我们每一款要五百件,剩下那三个系列,我们一个款式要两百件。”

他们几个人都是从隔壁省的省会过来的,在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货,几个人也打算一块进,回去之后再慢慢分。

钱晴大喜,这么一算,这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。

“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”

对方是几个人合伙,自然答应的爽快:“只要有现货,我们可以直接结款。”

钱晴把闻兰丁杰叫过来,让他俩带着人去代工厂拿货。

丁杰比钱晴还要激动,高兴的领着人就要走。

临走之前,钱晴突然拉住闻兰:“……结过货款之后,把三个代工厂的尾款结掉。”

“然后,接着下订单……”

闻兰并不觉得意外:“下多少订单?”

钱晴:“剩下的货款大概能剩余多少?”

闻兰心算了一下:“这次出货大概能有十几万的营业额,扣除尾款,小十万左右。”

钱晴沉吟片刻:“全部作为定金下单。”

闻兰心脏跟着跳了一下:“……太冒险了吧?

老板可还欠着她姐大几万块呢,这笔钱不先预留出来?

钱晴面色不改:“下订单。”

这一次的开门红让她心里也安下来不少,秋装本来时间就紧张,这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游,出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间,下个季度的冬装成本会更大,到时候她还是要为本钱担心。

“去下订单的时候说清楚,这一批衣服我要求是两周内出货,我不管他们厂子里面是加班还是三班倒,一定要保质保量按时交货。”

闻兰看钱晴心意已决,也能感受到钱晴内心的澎湃,立刻跟着下保证:“可以,我去谈。”

钱晴拍拍闻兰的肩膀,闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云,要不是谢云把人介绍过来,她还不知道要走多少弯路。

“等这一阵子忙过去,我给你发大红包。”

闻兰丁杰带着人去拿货了,钱晴这边却半点没有清闲。

下午到展位上的客商个个都是带着目的来的,跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻,如果不是钱晴提前准备好,还真有可能被人问倒。

“两周之内可以出货。”

“运输这点上我们没办法包。”

“对,我们晴月是新兴的女装品牌,您可以看看我们的介绍。”

……

前后忙乱了好一会儿,钱晴又拿下了两个小订单,借了会场的电话,钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。

钱晴拿起自己的小本子看,这两个小订单一出,现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。

突然,钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。

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