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八零年代筒子楼日常 第92节(2 / 2)

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要是光为了挣钱,她还做什么服装品牌卖什么卫生巾,干脆全拿钱去买房买地不好吗?毕竟梦境里讲的很明白,万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。

但做生意这一年多,钱晴心态有了很大的变化,钱放在地和房子上,说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值,也不能创造工作岗位,纯粹是吃了市场的红利。

这样的红利虽然诱人,但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样,她也希望有朝一日,她的晴月成为家喻户晓的品牌,卫生巾也可以普及到千家万户。

这样的目标,才能成为她的奋斗动力。

****

展销会的第一天,钱晴开了五单,前面三单都是找到展位上的客商下的,直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单,其中一单是吴盼娣拉来的,吴盼娣在经过lily之后,对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感,在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍,反而是谁来问都讲一遍。

最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。

吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌,装作是参加展会的工作人员混进去的。

钱晴:……

吴盼娣把人偷摸弄进来,然后拉着钱晴小声介绍:“这个人是外地来的个体户,说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司,拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”

面前的男青年,头发吹得跟个鸡窝一样,脖子上随便挂着一个领带,长相虽然清秀,但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包,嘴上叼着一根香烟。

拿下香烟就是一口方言:“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”

钱晴:……

行吧,卖货的没资格挑顾客。只要掏钱,卖谁不是卖呢?

罗二民自己穿的乱七八糟,但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少,没想到出来赶个展会,这边的妹子也长的这么漂亮。

钱晴笑眯眯的,直接把对方的目光引到货架上:“这是我们这次的秋装新款,老板怎么看?”

罗二民没什么文化,出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿,这几年也算混了出来,最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。

“你们的款式我看过了,这几款我要一千件,剩下的这边的,一样给我来三百件。”

“对了,咱们这进价不给打个折?”

钱晴拿着小本子写对方的订单数量,闻言笑道:“咱们这一批货要等两周才能出来,我看您定的也多,给您算个……八八折?”

罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴,听见打折又两眼放光。

“八折吧,去个零头。”

谁家零头是抹折扣的?

钱晴:“那不行,最多再给您让一个点,八七折。”

罗二民:“八二折!你看我一下子让你两个点!”

钱晴:……

“八六折,我也让你两个点,有八有六,这数字吉利。”

罗二民:“八三折!不瞒你说,我出生就是八月三号,这个数字衬我!”

钱晴:“那你要这么说,咱们就别谈了。一个点一个点的追,啥时候是个头。”

罗二民不依了。

“八四折行了吧?今年正好八四年,这数正好对上……”

“……八五折!咱们各让一步!”

钱晴被这人磨的没脾气,无奈道:“八五折就八五折,先付一半定金。”

看罗二民又习惯性的开始讨价还价,钱晴赶紧说道:“一半定金没得商量!”

她现在的流动资金还紧张着,这要是不先把定金拿了,三个工厂那边根本不好运转。

罗二民在心理算了一遍,八五折,相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美,干脆说道:“那就这样说,定金付完我就在省城等着,到时候直接验收拿货。”

两周时间嘛,他也等得及。

结束了罗二民这一单,剩下一单来自南方的一个批发商,对方要的比罗二民少,但也能接受两周之后交货。

第一天结束,闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。

闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账,今天的五单,流水已经上了三十万,付掉尾款之后,剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。

钱晴暗自定下目标,后面两天的展会时间,她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标,她下个季度的冬装生产就能宽松许多。

钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰:“明天上午你就先不要去会场了,好好休息,等到下午再过去也来得及。”

反正也没有现货,明天下午再带着人收款也来得及。

闻兰迷迷糊糊的应声,丁杰到还好些,钱晴也给他放了半天假。

回到自己屋,钱晴心里想着,员工还是不够。这次光是来布置展位,他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货,人手就更不够使了。

看来,还是要再招一批人。

第二天,钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商,不过大多都是些几百几千件的小单,杨花也跟在吴盼娣之后开了单。

钱晴直接按照利润算,杨花的提点大概有五百块,吴盼娣的提点已经超过了两千!

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